剛剛結(jié)束的微鯨雙十一，天貓大家電品類沖出一匹黑馬，科技微鯨55吋4K電視一夜走紅，李力更海口秀英區(qū)外圍大學(xué)生[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金連連刷新多項(xiàng)銷售紀(jì)錄實(shí)現(xiàn)銷量過億，懷宇成為55吋互聯(lián)網(wǎng)電視單品銷量冠軍。創(chuàng)業(yè)并成為雙十一晚會上全網(wǎng)第一單的永遠(yuǎn)明星電視被送到用戶家中。2015年11月12日，比努微鯨科技創(chuàng)始人兼CEO李懷宇先生受邀出席了主題為“互聯(lián)網(wǎng)+顛覆式革新之路”的微鯨上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)匯第五期論壇，分享了他的科技最新創(chuàng)業(yè)心得：為什么我要做一款互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)？



精準(zhǔn)定位，解讀中國互聯(lián)網(wǎng)

　　20年前，李力更我在這個交大校園里面第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，懷宇當(dāng)時喜歡在雅虎的創(chuàng)業(yè)游戲平臺上下圍棋。下圍棋要找對手，永遠(yuǎn)一上去我們就習(xí)慣問“where are you from?比努”，那時候的微鯨棋友基本來自世界各地。這是我第一次真正體會到地球是平的，互聯(lián)網(wǎng)把國界打破了，大家都在一個村落。走出交大校門以后，海口秀英區(qū)外圍大學(xué)生[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金我的第一份工作雖然是在電視臺，但我的工作卻都是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的。

　　我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在2000年率先推出了國內(nèi)首個正式商業(yè)運(yùn)營的2M寬帶家庭接入服務(wù)，然后2004年我在電視臺搞視頻網(wǎng)站，做的第一個大動作是搗騰出了一個中超網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù),把同時發(fā)生的七八場比賽放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓用戶點(diǎn)播。當(dāng)時還開發(fā)了一個邊看邊聊的功能，我們覺得這個東西很牛逼了，放到互聯(lián)網(wǎng)上大家肯定都會來看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個東西推出去，我們的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)里面被淹沒得看不到。這個不叫互聯(lián)網(wǎng)。

　　2004年12月份，我去了一次騰訊。接待我的是騰訊排名前40的一個員工，那個時間點(diǎn)，騰訊剛剛上市。我聽這哥們的講騰訊創(chuàng)業(yè)初期的故事，那時這哥們經(jīng)常是陪馬化騰一起到電子市場買便宜的主板回來組裝服務(wù)器，因?yàn)槊刻煊脩舳挤叮總€五一和十一他們都不睡覺，要應(yīng)對用戶爆發(fā)式的增長，但馬化騰還沒什么錢。

　　我印象最深的是他們告訴我，騰訊最大一項(xiàng)收入來自QQ秀。QQ秀只收一兩塊錢，但讓人驚訝的是，所有用QQ秀的人幾乎很少來自北上廣深一線城市，絕大部分都來自非常草根的網(wǎng)民。他們一天的生活費(fèi)可能只有五塊錢，但卻肯為了QQ秀花1元錢。也是那一年，我開始反思，中國的互聯(lián)網(wǎng)絕不是一群城里人坐在電腦前和國際友人下圍棋。而是千千萬萬個收入不高，卻渴望在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自己價值的最廣大的草根人群。從那天開始我們重新研究互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，重新定位我們的服務(wù)，思考我們到底能給用戶帶來什么價值。



電視轉(zhuǎn)型，向互聯(lián)網(wǎng)文化致敬

　　現(xiàn)在做微鯨這個品牌，也是一種向新的文化致敬的方式。我認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展意義可以和歐洲的文藝復(fù)興媲美。文藝復(fù)興開始，人們尊敬個體，讓每個個人得到價值實(shí)現(xiàn)。中國的互聯(lián)網(wǎng)也是讓個體的價值重新得到了展現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)，每個人的聲音得以傳遞。

　　再一個，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，中國可能是世界上稅負(fù)最高的國家，不僅因?yàn)榻涣俗罡弑壤膫€人所得稅，還交了許多隱性的稅，以前大家用水電煤通信，因?yàn)槎际菈艛嗥髽I(yè)，效率不高，付的錢里面有很多額外成本是支付在官僚體系里面。現(xiàn)在我們用互聯(lián)網(wǎng)的方法做產(chǎn)品，就是要去打破并去掉所有不合理的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者都能夠消費(fèi)得起最好品質(zhì)的產(chǎn)品，這也是我們做微鯨的出發(fā)點(diǎn)。

用戶至上，互聯(lián)網(wǎng)思維打通中間環(huán)節(jié)

　　你們看微鯨這臺電視，真的很炫，我到哪都喜歡讓大家猜猜這臺電視機(jī)在商場賣多少錢。電視的成本很大一塊來自硬件。硬件廠商維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)、研發(fā)、品牌管理，有20%到30%溢價是正常的。另外一些成本則是中間環(huán)節(jié)，比如國美、蘇寧。一臺電視到國美蘇寧以后成本將增加35%左右，也就是說消費(fèi)者買這個東西其中有大概35%的錢付給了國美蘇寧，我不是說這錢被國美蘇寧老板個人拿走了，除了正常的房租之外，還有很多落后的管理體系，這導(dǎo)致了很多額外的成本，當(dāng)然這些最終也是要用戶來買單的。

　　對我們來講，今天重新用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做一臺電視，初心是不僅要做軟硬一體化最好的產(chǎn)品，更要把中間環(huán)節(jié)去掉。新一代互聯(lián)網(wǎng)影響下長大的個體，他們是有鑒別能力的，他們知道怎么選擇最好的商品。為什么我們雙十一取得這么好的成績？微鯨只誕生了3個月，但在55寸單品上卻超過了很多老牌廠商，就是因?yàn)槲覀冊谟眯淖觯M(fèi)者看到了這個產(chǎn)品的品質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們在保證硬件品質(zhì)的前提下，把硬件以成本價賣給消費(fèi)者，內(nèi)容軟件服務(wù)疊加，用這種方式給消費(fèi)者最好的服務(wù)。

為電視正名，重新定義家庭娛樂

　　這一次創(chuàng)業(yè)，我們選擇以家庭互聯(lián)網(wǎng)作為突破口，是因?yàn)榭紤]到互聯(lián)網(wǎng)已成為家庭的一部分，家庭也將會成為互聯(lián)網(wǎng)一個場景，在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來有很大變革和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的其他幾塊小屏終端，比如PC和手機(jī)都是個人化的東西，只有客廳里的這塊大屏，它是屬于家庭的，而人最終都是要回歸家庭的。電視現(xiàn)在的作用已經(jīng)下降了很多，但是它仍然是作為一個家的象征。馬云之所以支持并投資我們，很大一個初衷就是馬云發(fā)現(xiàn)今天的中國人不快樂，他幫助那么多人賺了錢，但最終發(fā)現(xiàn)大家不快樂。所以當(dāng)我們提出來家庭娛樂時他就非常認(rèn)可。他希望我們可以把家庭互聯(lián)網(wǎng)做好，讓人們享受到家庭互聯(lián)網(wǎng)便捷的同時，可以重溫家庭的氛圍。而不是每個人只光顧看自己的手機(jī)。

篤定方向，夢想與勇氣支撐前行

　　創(chuàng)業(yè)，邁出這一步需要很大的掙扎，我們自己這一路走來，只有兩個詞一直在支撐著我們：夢想、勇氣。

　　之所以做微鯨，因?yàn)槲覀儓?jiān)信電視媒體未來一定會和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，變成互聯(lián)網(wǎng)的一部分。當(dāng)年在傳統(tǒng)媒體行業(yè)我們已經(jīng)獲得了最高的榮譽(yù)，現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)我們要干一些別人做不到的事情，我們看到了傳統(tǒng)媒體的天花板，我們希望挑戰(zhàn)不可能。

　　過程艱辛，但只要你發(fā)現(xiàn)自己在做正確的事情，在向著正確的方向前進(jìn)，那么過程再苦，也會有光明未來。十年前做百視通的時候，我們的目標(biāo)是改變中國家庭看電視的方式。因?yàn)楫?dāng)時用戶只能被動收看電視頻道，無法根據(jù)自己的時間、自己的品味來選擇內(nèi)容。而我們做IP電視，是按照用戶的時間，按照用戶的喜好給用戶創(chuàng)造價值。今天我們做微鯨電視，融合軟硬一體的體驗(yàn)，讓用戶用最合適的價格買到硬件，然后再為他提供最好的內(nèi)容服務(wù)。我們堅(jiān)信，這就是一條正確的路。

　　所有創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，方向永遠(yuǎn)比努力更重要，如果你想創(chuàng)業(yè)，你得知道你是不是走在一條對的路上，因?yàn)榘盐瘴磥淼内厔葜陵P(guān)重要。

　　祝大家都能在創(chuàng)業(yè)中有所收獲！謝謝大家。