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三翼鳥“三不賣”落地全國42城:加速智慧家庭入戶
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】11月11日晚上12點,雙11購物節順利落下帷幕。總覽各大商家平臺的戰報成果,有的穩中向好,有的再創佳績,“尾款人”又一次主導了 ...
11月11日晚上12點,翼鳥雙11購物節順利落下帷幕。落地西安新城外圍介紹的電話聯系方式 vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達總覽各大商家平臺的全國戰報成果,有的城加穩中向好,有的速智再創佳績,“尾款人”又一次主導了消費狂歡。慧家戶
只是庭入當大家都在喊“買什么”的時候,江西宜春錦鴻廣匯三翼鳥店門口卻張貼出了“三不賣”的三不賣活動海報。“賣得不是翼鳥單一產品,而是落地智慧生活;賣得不是單次交易,而是全國終身服務;賣得不是單一需求,而是城加個性定制。”不說“賣什么”而說“不賣什么”,速智引發了大家的慧家戶好奇。
了解得知,這其實是三翼鳥近期推出的“三不賣”活動。而且自該模式推出以來,已經在全國范圍實現了多點開花。截止11月14日,在福州、合肥、海口、西安新城外圍介紹的電話聯系方式 vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達沈陽等全國42個城市的三翼鳥門店中都能看到“三不賣”的身影,用戶到店不僅能看到相關的宣傳標語,還有豐富多樣的智慧家庭樣板可供選擇。
當行業都在思考如何“賣”時,三翼鳥反其道行之說出“不賣”,隨著活動在全國范圍的深入鋪設,三翼鳥正加速智慧家庭落地入戶,已有越來越多的用戶參與其中。這不禁讓人思考,以“三不賣”做商業模式畫布,三翼鳥如何洞察到用戶的真正需求?
從智能家居出發,什么是用戶的真正需求?
家住延邊的小張本想趁這個雙11給婚房置辦點智能設備,臨了選擇時卻犯了難。東西看著都挺不錯,功能齊全,價格美麗,但就是不知道買哪個合適。后來他逛街時被延邊信得居然之家三翼鳥門店的“三不賣”海報吸引,在一番體驗后,果斷下單了廚房、臥室兩套智慧場景。
用他的話說:“很多產品功能上其實都大差不差,至于好不好用還得體驗過后才知道。”從進門開始,他就覺得三翼鳥店和其他門店很不一樣,沒有賣貨的大通鋪,家庭樣板間的布局風格讓人頗為驚喜。臥室里空氣很好,香薰機一開,躺在床上很有睡眠氛圍;廚房布局也很人性化,冰箱大屏能推薦菜譜、下單食材,這會給平時忙碌的自己節省不少時間。
可見理性消費下,東西包裝的再好只是噱頭,滿足真實需求用戶才會買單。更進一步講,在智能家居這個領域中,什么是用戶的真正需求?
哈佛大學營銷教授西奧多·萊維特曾說:“人們不想買一個鉆頭,而是想買一個洞。”確切地說,如果企業不知道用戶買鉆頭只是為了得到一個洞,那自然也不會懂用戶背后的需求,更別說會根據需求改進自身產品。
因此在這種生產經營方式的長期主導下,消費不可避免的會產生“需求幻覺”。比如商家在營銷中提到,“每天敷面膜、點香薰,這才是精致女孩的日常”,于是這些商品迅速成為了榜單TOP。可事實上,用戶真正想要的并不是面膜、香薰,而是需求背后那份精致的生活方式。
當這一問題映射到智能家居領域,需求就不應是對單品功能的執著,而應是對智慧家庭的渴望。由皮相識骨相,三翼鳥洞悉了需求表象背后的需求本質,相應的解決方案應運而生。這一點在線下門店中有直觀展示,過去的單品陳列柜換成了智慧場景,風格迥異的樣板間錯落有致,復雜的產品操作被沉浸式體驗取代。從提供“鉆頭”到提供“洞”,這便是三翼鳥“三不賣”模式的根本邏輯。
成功的商業模式,就是要直擊用戶體驗
銷售和服務是商業模式的兩個“輪子”,前者是消費驅動,后者是用戶體驗。而今很多智能家居企業卻仍堅持“獨輪車”的形態,前端市場大肆布局,以各種商業推廣敲開用戶大門,在后端市場的價值提供上聲弱式微,如此一來,用戶消費真的是“所見即所得”么?
體驗才是第一位的。在“三不賣”模式的引領下,三翼鳥對市場經營完成了撥亂反正的調整,并以更快速、更準確、更高效的方案落地,將用戶家庭體驗帶至了全新高度。
其一,消除了產品執念,場景為生活注入智慧。家不是產品的堆疊,而是用場景串聯起生活動線,輔以智慧能力完成對衣食住娛的無縫銜接。下班回家后,客廳場景中空調主動開啟新風帶來舒爽好空氣;廚房場景冰箱聯動體脂秤推薦菜譜,還能聯動智慧烤箱一鍵烹飪美食;浴室場景下,熱水器根據用戶習慣提前備好熱水,享受SPA級洗浴……這些,皆是場景賦能美好生活的智慧呈現。
其二,避免了一錘子買賣,建成終身服務的價值閉環。單次交易缺乏持續價值的滲透,用戶通常是被動的。三翼鳥將服務貫穿完整家庭周期,讓體驗感在緊密的價值閉環中得以升華。以一臺墨盒洗衣機為例,初次交易有物流和安裝的基本保障;在日常使用時,洗衣機若檢測洗衣液余量不足,還會自動下單購買;與洗衣機相關聯的洗護套系、陽臺場景,后續也都能隨時更新迭代。
其三,解決了碎片化建設的掣肘,一站式定制千人千面。理想家庭的多元化建設往往需要用戶以碎片化的方式填補。考慮到用戶喜好存有差異,且設計、選材、施工環節繁瑣,三翼鳥干脆集中力量辦大事,將所有資源整合到一個平臺,一來保證生態資源的高效利用與整合,專業的事交給專業人來做;二來用戶的腦洞和想法有了切實可為的展示途徑,保證每個家都是理想的模樣,滿足千人千面的個性化表達。
可以說,任何行業模式的成功都源于對用戶需求的理解。在內容上做創新、在服務上做交互,體驗就一定會被感知,甚至超出預期,這未嘗不是“三不賣”模式為行業積累的寶貴經驗。
能力,是敢于創新的底氣
商場如戰場。在商業模式的更迭中,企業總期望用最小的試錯成本創造最大的經濟效益。而忽視基礎能力的建設,盲目跟風,創新反而會成為經營的“黑洞”。如何在緊跟用戶需求的同時,實現創新模式的自我裂變與復制,是這個時代企業發展的共同命題。
在這一點上,三翼鳥通過“三不賣”落地凸顯的5大能力,值得行業參考借鑒。其一,是智家大腦能力為三翼鳥打造了主動服務的體驗優勢;其二,是場景方案能力實現場景量身定制,保證用戶需求被準確滿足;其三,是線上線下一體化后,全國觸點的鋪開和門店運營能力的升級;其四,是1+N交付能力把行業全鏈資源貫通串聯,讓用戶的智慧生活觸手可及;最后,是數字化工具能力賦能用戶、客戶和各環節,持續創造服務價值。
總之,體驗為王的時代,企業掌握好體驗的力量,才能拿下發展的話語權。從商業模式的創新著手,從小處講可以改善一個家庭生活,提升一個門店的經營能力;從大處講,甚至能顛覆一個產業,左右未來發展的格局。
對于未來,商業競爭拼的不再是賣商品,而是服務人。企業必須重構以用戶為中心的經營模式,體驗才能在洞悉需求的過程中不斷煥發新生,如今看清本質的三翼鳥,已然走在了時代前列。
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