摘要：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司樂視“買會(huì)員費(fèi)、電視送硬件”的廠商攻勢，國內(nèi)電視業(yè)龍頭企業(yè)之一的不甘備南京建鄴按摩小姐服務(wù)vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)創(chuàng)維6月15日宣布將向創(chuàng)維中高端電視機(jī)的購買者贈(zèng)送內(nèi)容。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司樂視“買會(huì)員費(fèi)、做硬送硬件”的維準(zhǔn)攻勢，國內(nèi)電視業(yè)龍頭企業(yè)之一的內(nèi)容創(chuàng)維6月15日宣布將向創(chuàng)維中高端電視機(jī)的購買者贈(zèng)送內(nèi)容。

　　創(chuàng)維集團(tuán)董事副總裁、生產(chǎn)彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝6月13日下午在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)批駁“硬件免費(fèi)”是電視模糊了硬件的價(jià)值，并透露創(chuàng)維將對(duì)中高端電視的廠商消費(fèi)者贈(zèng)送內(nèi)容，更為重要的不甘備變化是創(chuàng)維的新戰(zhàn)略是內(nèi)容制作。

　　劉棠枝認(rèn)為，做硬“內(nèi)容是維準(zhǔn)硬件的附加價(jià)值，硬件是內(nèi)容內(nèi)容的載體，兩者是生產(chǎn)強(qiáng)相關(guān)的。有人說，電視‘硬件免費(fèi)’，通過購買多少年的會(huì)員費(fèi)，送硬件，南京建鄴按摩小姐服務(wù)vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這是混淆視聽。”

　　硬件體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的科技水平和技術(shù)實(shí)力，沒有研發(fā)技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)工藝，就做不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。如果硬件免費(fèi)，等于不用搞研發(fā)，也不用提高工藝水平了。那么，未來一段時(shí)間后，消費(fèi)者拿到的東西是什么呢?

　　買會(huì)員費(fèi)、送硬件，模糊了硬件產(chǎn)品的價(jià)值，可能消費(fèi)者出了高價(jià)也不知道，因?yàn)闆]有參照物。劉棠枝認(rèn)為，用八年、十年這么長年限的會(huì)員費(fèi)，去捆綁消費(fèi)者，這是“強(qiáng)權(quán)條款”，現(xiàn)在世界變化很快，不用說八年、十年，兩年、三年后企業(yè)都會(huì)發(fā)生很大變化。

　　劉棠枝強(qiáng)調(diào)自己是“硬件派”，他舉例說，“蘋果是我們學(xué)習(xí)的榜樣，它賺錢80%依靠硬件。華為無論通訊設(shè)備還是手機(jī)，都得到全球消費(fèi)者信賴，它們對(duì)產(chǎn)品精益求精，說明硬件的重要性和價(jià)值。”

　　但是，現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容越來越看重，樂視“買會(huì)員費(fèi)、送硬件”的促銷手法也讓它今年4月的電視銷量迅速攀升，它全年將沖擊600萬臺(tái)的電視銷量目標(biāo)。

　　面對(duì)新興品牌的攻勢，創(chuàng)維沒有固守原有思路。繼旗下互聯(lián)網(wǎng)子品牌酷開5月宣布與愛奇藝聯(lián)合推出100萬臺(tái)“VIP電視”、捆綁2年VIP會(huì)員之后，創(chuàng)維也在6月15日宣布對(duì)購買創(chuàng)維中高端電視的消費(fèi)者，在原有內(nèi)容基礎(chǔ)上，再贈(zèng)送一至兩年的騰訊視頻VIP會(huì)員服務(wù)。

　　據(jù)了解，6月底，創(chuàng)維將上市一個(gè)系列的電視新品，贈(zèng)送兩年的騰訊視頻或者愛奇藝的VIP會(huì)員內(nèi)容;這項(xiàng)優(yōu)惠到7~8月份，將擴(kuò)大覆蓋至酷開電視在內(nèi)的中高端產(chǎn)品。在6月15日的發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)維彩電營銷總部副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)俞建偉說，自當(dāng)天起買創(chuàng)維四大系列電視送兩年騰訊視頻VIP會(huì)員的內(nèi)容。

　　創(chuàng)維的底氣，緣于2015財(cái)年的良好業(yè)績。劉棠枝說，去年創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)在國內(nèi)、海外市場，取得了歷史上最好的業(yè)績。既然去年收成不錯(cuò)，所以回饋消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維的支持。但送內(nèi)容，會(huì)否影響創(chuàng)維今年的利潤呢?劉棠枝認(rèn)為，“我們有好的硬件、好的內(nèi)容，會(huì)獲得用戶口碑，更多中產(chǎn)階段購買我們中高端的產(chǎn)品，這將會(huì)增強(qiáng)我們的盈利能力，形成良性循環(huán)。”

　　不只送內(nèi)容，創(chuàng)維還將參與內(nèi)容投資，這是創(chuàng)維的新戰(zhàn)略。這與海信最近借“歐洲杯”首次涉足視頻節(jié)目制作，異曲同功。劉棠枝透露，“我們未來將不斷投入資源到內(nèi)容領(lǐng)域，如跟一些著名的制作機(jī)構(gòu)去拍攝內(nèi)容、投資一些電影和電視劇。”

　　最近，北京衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《跨界歌王》，創(chuàng)維不僅投廣告，還對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行了投資。“跨界歌王是我們做內(nèi)容的‘首秀’，未來我們將一直推動(dòng)下去，不排除組建團(tuán)隊(duì)，以多種方式，參與到好內(nèi)容的制作中。這是我們董事會(huì)最新制定的戰(zhàn)略。”劉棠枝說。

　　這意味著創(chuàng)維過去單純依靠硬件賺錢的商業(yè)模式將發(fā)生改變。“我們過去的商業(yè)模式，是靠硬件賺錢。酷開這個(gè)智能電視運(yùn)營平臺(tái)，只是提供內(nèi)容服務(wù)，自己不生產(chǎn)內(nèi)容。過去，我們也嘗試過，好的內(nèi)容向用戶收費(fèi)，如‘直通好萊塢’項(xiàng)目。”

　　劉棠枝認(rèn)為，“經(jīng)過多年探索，我們新的商業(yè)模式，逐步成型。首先，我們堅(jiān)持硬件賺錢，才能給用戶好的硬件產(chǎn)品，這點(diǎn)沒有變;但是，內(nèi)容向用戶收費(fèi)的方式很難推進(jìn)，因?yàn)橹袊挠脩袅?xí)慣了觀看免費(fèi)內(nèi)容，所以，從現(xiàn)在起，我們將贈(zèng)送好的內(nèi)容。”

　　“更大的轉(zhuǎn)變?cè)谟冢衢_從不參與內(nèi)容生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c內(nèi)容制作。創(chuàng)維不僅要硬件賺錢，同時(shí)從現(xiàn)在開始，也要參與到內(nèi)容的制作、生產(chǎn)與發(fā)行。硬件、內(nèi)容，我們兩手都要抓，兩手都要硬，兩手都要賺錢。”劉棠枝說。

    　無獨(dú)有偶，國內(nèi)另一家彩電巨頭海信上周也宣布借贊助“歐洲杯”之機(jī)，首次涉足視頻節(jié)目制作，聯(lián)手著名足球評(píng)論員黃健翔和新浪微博共同制作“黃家歐洲杯”的球評(píng)節(jié)目。

　　中國人均GDP已達(dá)8000美元，對(duì)娛樂、文化方面的需求增加，也愿意為內(nèi)容支付更多費(fèi)用。這是創(chuàng)維、海信等彩電巨頭紛紛涉足內(nèi)容制作的重要背景。

　　中怡康黑電研究中心總經(jīng)理彭顯東認(rèn)為，樂視收取會(huì)員費(fèi)的模式，有助于培育國內(nèi)用戶為內(nèi)容付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣;但樂視低價(jià)促銷的做法，拉低了彩電企業(yè)的利潤水平，使其難以投入資源到新產(chǎn)品的研發(fā)。

　　盡管樂視在促銷中宣稱硬件免費(fèi)，但彭顯東預(yù)計(jì)，當(dāng)樂視電視達(dá)到一定的市場規(guī)模，它的硬件也一定會(huì)收費(fèi);同樣地，現(xiàn)在創(chuàng)維對(duì)中高端彩電的購買者贈(zèng)送內(nèi)容，一旦創(chuàng)維投資到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不排除今后也將對(duì)個(gè)性化內(nèi)容收費(fèi)的可能性。“未來，硬件、內(nèi)容都將收費(fèi)，正如蘋果賺錢主要靠硬件，而其APP應(yīng)用軟件也需收費(fèi)一樣。”
 

(責(zé)任編輯：探索)